Manual de Ventas Digitales

Aumenta el rendimiento de tu proyecto con éste cuestionario.

Estas preguntas te ayudarán a mejorar el rendimiento de tu empresa. Es importante tener claro todos estos puntos. Al finalizar el cuestionario recibirás material en tu correo electrónico junto con tus respuestas.

Manual de Ventas Digitales

Datos Personales

Nombre

Nombre Apellidos

Teléfono

Sobre la compañía que venderá

¿Cuánto tiempo lleva la compañía operando en el mercado?

Especifica los años

¿Por qué la fundaste?

¿Cuál es la misión de la compañía?

¿Cuáles son los valores de la compañía?

Sobre el cliente

¿A quien le puedes vender esta solución?

Lista cada uno de los tipos de clientes.

¿Qué problemas o desafíos tienes?

¿Qué miedos tienen?

¿Qué soluciones les ayudarían con sus problemas o desafíos?

¿Cuál es su precio de referencia para la solución que vendes?

Ej: Que rango de precio se esperan.

¿Qué necesitan para confiar en tu compañía?

¿Qué educación tienen?

¿Dónde trabajan y qué puesto ocupan?

¿Qué método de compra prefieren?

¿Qué método de atención al cliente prefieren?

¿En qué redes sociales están más activos?

¿Cuánta experiencia tiene tu negocio para respaldar la venta de esta solución?

¿Por qué existe este producto?

¿Cuál es el resultado principal de tu solución?

¿Cuál es la USP de la solución?

USP: Unique selling proposition en inglés, o propuesta única de venta o valor. En esencia, es "¿Que elemento o tiene ése producto, que lo hace único, atractivo para que la gente lo compre?"

¿A cuánto se vende?

¿Cuál es el descuento máximo que aguanta la solución?

¿Qué otros productos existen de competidores?

¿A qué precio se venden los productos de otros competidores?

¿Qué beneficios ofrece la solución?

¿Qué resultados tangibles ofrece la solución?

Ej: Aumentar ventas en mínimo 20%

¿Qué resultados intangibles?

Ej: Más tiempo libre.

¿Cuál es el resultado principal que ofrece tu solución?

¿Cuáles son las funcionalidades o características de tu solución?

Beneficios

¿Qué valor ofreces? (Recomendado)

Utiliza la pirámide de valor de Bain & Company para definir el valor de lo que vendes.

¿Qué transformación ofrece tu solución?

¿En cuánto tiempo aproximadamente los clientes pueden ver los primeros resultados o beneficios?

¿Ofrecerás BONUS en tus productos?

¿Tienes política de garantía?

Prueba social

¿Cómo te valoran del 1 al 5 tus clientes?

¿Qué ratio tienes de reseñas en Google u otra plataforma?

¿Cómo te valoran con encuestas internas?

Testimonios en video ¿Tienes?

Testimonios en texto ¿Tienes?

Sobre los profesionales detrás de la solución (Solo Servicio o Cursos Online)

¿Quénes son los formadores o profesionales detrás de la solución?

¿Cuál es la biografía de cada uno de ellos?

¿Por qué son los mejores para enseñar u ofrecer servicios?

¿Qué méritos o premios han adquirido?

¿Cuántos años de experiencia tienen?

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